¿¿ cuáles son las principales oportunidades de mercado de los principales países exportadores de maquinaria agrícola de china? ¿¿ qué tipo de riesgo de ir al mar se encontrará? El 10 de enero de 2026, Qiu yuanbin, Presidente del Comité Profesional Internacional de exposiciones y comercialización de la Asociación de investigación cultural empresarial de china, presidió la discusión sobre el tema "oportunidades y riesgos del mercado de exportación de maquinaria agrícola de china", patrocinada por la Asociación China de circulación de maquinaria agrícola, la Subdivisión de importación y exportación de la Asociación China de circulación de maquinaria agrícola, la Subdivisión de finanzas, la Subdivisión de medios de comunicación, wanzhan (beijing) International Exhibition co., ltd., rinoceronte China Agricultural Machinery Export Network y el "foro de exportación de maquinaria agrícola de China 2026" apoyado exclusivamente por la revista "mercado de maquinaria agrícola". Wang chunlei, Subdirector General del Centro de inversión y comercio de China (brasil), Wang chunlei, fundador de La Federación Internacional de exposiciones de maquinaria agrícola de Shanghai y representante principal de Asia de la Federación de exposiciones de África del sur, Li ying, distribuidores de maquinaria agrícola de rusia.el representante chino Zhang Yingbin tiene cuatro invitados en torno a brasil, el sudeste asiático, Los cuatro principales mercados de Sudáfrica y Rusia analizan en profundidad las oportunidades, riesgos y sugerencias específicas de entrada de maquinaria agrícola en el mar, y proporcionan orientación precisa para que las empresas vayan al mar.
La imagen muestra a Qiu yuanbin, Presidente del Comité Profesional Internacional de convenciones, exposiciones y marketing de la Asociación de investigación de cultura empresarial de china.
Wang chunlei, Subdirector General del Centro de inversión y comercio de China (brasil), interpretó en detalle el mercado brasileño de maquinaria agrícola. Como "granero mundial", la agricultura brasileña es la única industria que ha crecido en los últimos 10 años, con una circulación de 1,65 millones de unidades de maquinaria agrícola en 2025, que se espera que aumente a 1,8 millones en 2030, y el 55% de los equipos deben actualizarse, con un gran potencial de mercado. Señaló que las empresas pueden conectarse directamente con los clientes a través de exposiciones profesionales, al tiempo que deben estar atentas a dos riesgos básicos: primero, Brasil generalmente adopta el modelo de pago a plazo, el modelo de pago del conocimiento de embarque tiene baja validez y el riesgo de cobro es alto; En segundo lugar, hay lagunas en la política local de recogida sin pedidos, y en casos extremos, los importadores pueden recoger las mercancías por orden judicial especial. Se sugiere que las empresas investiguen el crédito de los clientes a través de CITIC insurance, Deng Bai y otras instituciones con antelación, utilicen agentes de la industria de alta calidad para entrar rápidamente en el mercado, y presten atención a la reserva de accesorios post - venta y el diseño localizado, y puedan planificar fábricas a largo plazo para disfrutar de subsidios y préstamos locales preferenciales.
La imagen muestra a Wang chunlei, Subdirector General del Centro de inversión y comercio de China (brasil).
Fu jie, fundador de código internacional (américa latina) y representante principal de Asia de la Federación Brasileña de exposiciones, se centró en el mercado global latinoamericano, enfatizando que la mayoría de los países latinoamericanos tienen "agricultura + minería" como su estructura industrial central y una fuerte demanda agrícola. Brasil, como mercado central, el 90% son granjas familiares y la tasa de mecanización es solo del 40%. el Presidente Lula lanzó una política de subsidios agrícolas del 30% al 50%, que brinda oportunidades a las empresas de maquinaria agrícola, pero la penetración de las marcas chinas de maquinaria agrícola sigue siendo baja, y hay mucho espacio de mercado para las marcas de cintura y pequeñas y medianas marcas. Al mismo tiempo, recordó que los países pequeños y medianos de América Latina tienen una demanda urgente de maquinaria agrícola pequeña y mediana y maquinaria de segunda mano de china, y la maquinaria agrícola de nueva energía puede adelantar en curvas con ventajas energéticas. En términos de riesgo, Brasil tiene el riesgo de fluctuaciones arancelarias, y algunas asociaciones industriales han propuesto aumentar los aranceles de importación de maquinaria agrícola del 17% al 25%, además de la presión de pago de relaciones sexuales estacionales en el almacenamiento logístico, la certificación estricta de acceso (maquinaria agrícola convencional requiere certificación inmetro, drones requieren certificación anatel) y los riesgos financieros de la cadena de suministro también deben centrarse en la prevención.
La imagen muestra a Fu jie, fundador de código internacional (américa latina).
Li ying, representante de China de la Asociación de Industria y comercio de Shanghai del Sur de África, combinado con sus años de experiencia en la vida sudafricana, señaló que Sudáfrica es un punto de entrada de alta calidad para entrar en el mercado africano. Las reglas del mercado sudafricano son maduras y los sistemas de comercio, derecho y transporte son perfectos, lo que puede irradiar a botswana, Mozambique y otros países del Sur de África. como la exposición agrícola más grande del hemisferio sur, su exposición de Nanpu atrae a un gran número de compradores profesionales. los expositores se centran principalmente en las necesidades básicas, como la posventa y la tasa de descuento de equipos. En la actualidad, Sudáfrica todavía se encuentra en la etapa de transformación del poder y la estructura social a largo plazo desencadenada después del final del apartheid. Cada vez más negros locales pueden obtener tierras y préstamos para entrar en el sector agrícola a través de subsidios gubernamentales, tienen una baja Dependencia de las marcas europeas y americanas, prestan más atención a la calidad del producto, la posventa y la relación calidad - precio, y marcarán el comienzo de un período de ventana dorada para la sustitución de marcas en los próximos cinco años. Sugirió que las pequeñas y medianas empresas muevan el frente a Sudáfrica sin prisa por la distribución a gran escala, primero pueden organizar personal local para recopilar información, conectarse con pequeños y medianos distribuidores y desarrollar conjuntamente el mercado.
La imagen muestra a Li ying, representante de China de la Asociación de Industria y comercio de Shanghai del Sur de África.
Zhang yingbin, representante de China de la Asociación Rusa de distribuidores de maquinaria agrícola, analizó la situación actual y las perspectivas del mercado ruso de maquinaria agrícola. Dijo que aunque el mercado ruso de maquinaria agrícola está actualmente profundamente a la baja, la demanda caerá un 25% en 2025 en comparación con 2024, pero la demanda siempre existe y se espera que toque Fondo en el segundo semestre de 2026. La caída del mercado se debe a presiones sistémicas como el deterioro del entorno financiero (tasas de interés de los préstamos del 20% al 25%), cambios en la estructura de plantación, sanciones y fluctuaciones cambiarias, y el cambio de las empresas locales a la producción militar ha limitado el suministro de maquinaria agrícola. Después del conflicto ruso - ucraniano de 2022, la retirada de maquinaria Europea y estadounidense formó un período de ventana vacía, y un gran número de empresas chinas llegaron, pero algunas empresas se han retirado porque no han hecho un buen trabajo en el sistema de trazabilidad de accesorios y servicio post - venta. Señaló que la involución de la industria socava el orden del mercado ruso y conduce a una competencia viciosa de precios. Se recomienda que las empresas cumplan con las reglas del mercado local y presten atención a las operaciones de marca a largo plazo. la Asociación de distribuidores rusos está dispuesta a conectar fábricas de alta calidad. el mercado todavía tiene un gran potencial de desarrollo durante el período posterior al conflicto ruso - ucraniano.
La imagen muestra a Zhang yingbin, representante de China de la Asociación Rusa de distribuidores de maquinaria agrícola.
Además, varios invitados de empresas de componentes combinaron su propia experiencia práctica para compartir experiencias y sugerencias prácticas sobre productos de componentes que van al mar. Han tian, Subdirector General de Shanghai Huawei Navigation Technology co., ltd., tomó como ejemplo la navegación de maquinaria agrícola al mar y habló sobre el lento crecimiento de las ventas debido a que la interfaz de operación del software no cumplía con los hábitos de uso de los europeos y los estadounidenses y las funciones no podían coincidir con la demanda local de maquinaria agrícola desarrollada al salir al mar temprano. Posteriormente, mediante el envío de equipos de I + d, productos y tecnología residentes en las regiones, cerca de la puesta en marcha y optimización de usuarios y distribuidores, se tardó un año en abrir la adaptación funcional y ganó con éxito los mayores distribuidores locales, como Alemania y japón, formando un efecto de demostración de referencia. Destacó que no hay problema con la calidad y estabilidad de los productos de las empresas chinas, la clave está en satisfacer las necesidades personalizadas de los clientes en diferentes regiones, cuando los productos se ajustan completamente a las necesidades, los clientes son menos sensibles a los precios, y la competitividad de los productos es fundamental.
La imagen muestra a han tian, Subdirector General de Shanghai Huawei Navigation Technology co., Ltd.
Zhou yun, gerente general de Ningbo kangbo Machinery co., ltd., compartió sus sentimientos en combinación con su propia experiencia en la exposición rusa. en ese momento, la mayoría de las más de 30 empresas que se inscribieron en la exposición se retiraron debido a la situación y la epidemia, y finalmente solo tres personas participaron en la exposición. después de enredarse, eligieron participar en dos exposiciones consecutivas, durante las cuales alquilaron más de 11.000 kilómetros en coche para visitar a los clientes. Ella concluyó que los proveedores necesitan un posicionamiento preciso para obtener clientes, solo los clientes de gama alta, media y baja que coinciden con el servicio pueden evitar aprovechar todas las oportunidades para comercializar en exceso y elogiar haikou, lo que resulta en la pérdida de confianza de los clientes debido a la brecha después de recibir la mercancía. Ella sugirió que los productos se expusieran con datos objetivos en el marketing para evitar disputas causadas por adjetivos inútiles; Al mismo tiempo, debemos enfrentar las diferencias en las fronteras cognitivas entre los compradores internacionales y los proveedores chinos para evitar la dislocación de las expectativas causada por la brecha de información. Zhou Yun sugirió que las empresas posicionen con precisión las empresas y los productos, cultiven profundamente el mercado y los clientes que están a la altura de la puerta, cultiven con el corazón durante 3 - 5 años y no sigan ciegamente la corriente.
La imagen muestra a Zhou yun, gerente general de Ningbo kangbo Machinery co., Ltd.
Zhao guozhu, gerente general de steyer transmission Machinery (hangzhou) co., ltd., se centró en las piezas para ir al mar y compartió la experiencia de participar en la exposición de maquinaria agrícola italiana a través de la tecnología de exposición remota de rinocerontes durante la epidemia, conociendo a grandes clientes europeos y logrando la producción por lotes en 2025 después de dos años de muestras y pruebas. el cliente aportó el 15% de la cuota de marketing (unos 5 millones de dólares estadounidenses) ese año. Admitió que es difícil para las piezas ir al mar, el crecimiento depende de nuevos clientes y nuevos mercados, y sugirió que las empresas vayan al extranjero para abrir el mercado del sudeste asiático. Al mismo tiempo, Zhao Guozhu sugirió: antes de ir al mar, debemos hacer un buen trabajo en la calidad del producto, los grandes clientes no pueden tolerar pruebas y errores, una vez que cometen errores, pueden perder oportunidades de cooperación a largo plazo; Para evitar la involución ciega, la competencia en los mercados extranjeros de gama baja es más intensa, y algunos países tienen costos más bajos que china, por lo que primero deben practicar sus habilidades internas antes de cultivar sus servicios.
La imagen muestra a Zhao guozhu, gerente general de steyer transmission Machinery (hangzhou) co., Ltd.
Zhang zefei, de Ningbo cuike Machinery co., ltd., como representante de las principales empresas exportadoras de maquinaria de jardín a europa, proporciona una valiosa referencia para las empresas chinas que van al mar a Europa. Zhang zefei señaló que la posición de las empresas chinas en el mercado europeo ha logrado un salto adelante, y el patrón del mercado ha cambiado significativamente. Cuando las primeras empresas chinas participaron en exposiciones europeas, la mayoría de ellas se concentraron en el "área de exposición china" al borde de la exposición, en una posición débil en el mercado; Hoy en día, esta situación ha cambiado por completo, miles de empresas chinas han entrado en el mercado europeo, incluidas muchas empresas cotizadas, y su escala continúa expandiéndose.
Desde el punto de vista de la etapa de desarrollo, las empresas chinas han pasado de llevar a cabo pedidos dispersos en los primeros días y OEM para marcas internacionales a competir gradualmente con las marcas centrales europeas por productos básicos, algunas categorías como césped robótico han ocupado entre el 60% y el 70% de la cuota de mercado europea, y las marcas propias Han aumentado fuertemente.
Para la gestión empresarial, Zhang zefei combinó su propia experiencia práctica y propuso cuatro experiencias básicas: primero, centrándose en las categorías básicas, la gestión interbancaria de las pequeñas empresas puede conducir fácilmente a la fatiga del equipo; El segundo es controlar estrictamente la calidad del producto y establecer un estricto sistema de control de calidad; El tercero es seguir el proceso científico de desarrollo de productos, a través de un análisis en profundidad de los productos competitivos y una definición precisa de los productos, para que los productos en sí mismos formen competitividad, en lugar de depender de la conversación de ventas; El cuarto es fortalecer la gestión interna, y se recomienda aprender las herramientas de danaher para crear un sistema de gestión autooperativo, teniendo en cuenta la eficiencia de costos y las necesidades de productos de los clientes.
La imagen muestra a Zhang zefei de Ningbo cuike Machinery co., Ltd.
El intercambio de varios invitados analizó exhaustivamente las oportunidades y desafíos del mercado europeo, y las empresas que van al mar deben localizar con precisión a los clientes del mercado, centrarse en las categorías básicas, controlar estrictamente la calidad y hacer un buen trabajo de operación a largo plazo. Solo captando las ventanas del mercado, evitando riesgos y cultivando profundamente los segmentos podemos ayudar a las empresas chinas a desarrollarse constantemente a nivel internacional y lograr un salto de los productos al mar a las marcas al mar.
Editor: Ge Xiaoyu
Editor responsable: Zhang yingda
Revisión: ma Zheng
